为何社区团购能成为当下最火爆的社区电商？

       在这个互联网高速发展的社会，各种各样的模式层出不穷。从之前的线下购物变成线上，整个所有吃喝玩乐都被美团、滴滴等承包。这就导致了线下实体商店面临倒闭的风险，让他们不得不转战另一片属于自己的模式，那就是“社区新零售”。社区团购就是社区新零售的核心，他是把线上线下进行融合，主要消费对象就是小区里面的日常用品的消费。那这个社区团购出现了以后让实体商家有什么新的质变呢？

一、流量：获客成本低

社区团，通过招募的团长建立社区群，可以直接和邻里之间进行获客和互动沟通。相比实体店与传统电商的获取流量，从成本上有着天壤之别。团长基于信任建立邻里社群，成员会主动传播优质产品，大部分人直接在群内完成咨询、互动与购买。社区团的流量方面，获客成本相对来说是非常低的，都是由零成本的团长带动与裂变。

二、营销：裂变速度快

社区团，从营销角度来说，是具备天然优势的，熟人之间的相互推荐，让产品自带信任感以及质量感。而且产品可以通过图文结合、视频等形式展示，便于在社群之间进行传播与分享。相比传统实体店与电商，社区团的营销更加纯粹，更加倾向于分享好物，成员之间对于产品质量并无太多的担心，因此产品的裂变的速度是非常快速的，复购率也非常高。

三、产品：性价比较高

社区团，性价比是核心竞争力，商家通过预售的形式进行统计订单，直接从产地直采，统一发货。源头直采的产品无论从质量上还是价格上都具备极大的优势，同时避免了运输损耗与中间环节。这些优势直接转化为高性价比的产品，出售给社区团的消费者，大大的提升消费者对于社群的信赖与粘性。

四、购买：互动性极强

社区团，从购买方式角度来说，更加简单、高效，相比传统电商的琳琅满目，鱼龙混杂的商品来说，消费者会缺乏参考与建议，而从社区团购物，可以直接在社群内进行咨询、讨论，通过链接直接购买。社区团，具备超强的互动性与及时反馈性，购买方式更具备效率与放心。

五：资金：资金风险低

社区团，采取预售的方式进行交易，消费者要先通过社群链接下单，商家拿到款项之后，在进行统一发货。这是在先有确定需求之后再准备确定性的货，这种形式可以降低整体的资金风险，而且对于库存周转的风险也大大降低。传统形式，是根据货，确定需求，资金与库存方面都存在较大的风险。

六、物流：物流成本低

社区团的物流运输与传统电商的物流运输，有着很大的区别，传统电商会根据订单，通过快递或物流进行直接的配送，由于需求不同，每个差品都具有单独的快递，单件配送的履约成本是比较高的，包括拼多多这一类拼团产品也是需要发送到不同的地区，物流成本相对来说较高。而社区团则不然，根据社区开团，最终的配送地点基本都是一致的，可以进行统一的发货，因此物流成本是极低的。

七、成本：综合成本低

社区团的综合成本相比于实体店与传统电商是非常低的，而且产生的效果却不比实体与电商的效果差。首先，从人工成本角度来讲，电商需要客服、运营、美工等，而社区团仅需兼职的团长角色即可，团长以社区合伙人的形式加入社区团，成本基本为零。其次，从物流成本角度讲，同样有很大的优势。最后，从门店成本、资金成本、营销成本、价格成本、产品成本上都有着强大的优势。